Школа новых продаж:
ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ
Школа новых продаж:
КУРС
ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ
ВАЖНОЕ
Почему этот курс нужен сейчас
Современный клиент — другой.
Перегруженный. Скептичный. Тревожный. С коротким вниманием. Уставший от давления и «продающих речей». Он не покупает клуб. Он покупает решение сразу нескольких задач одновременно:
  • вернуть контроль над телом и здоровьем
  • выйти из перегруза и хаотичного ритма
  • снизить тревогу «а вдруг не получится»
  • получить простую структуру, которой он сможет следовать
  • быть уверенным, что его слышат, а не продают
  • почувствовать безопасность и уважение
  • ощущение, что на этот раз он сможет начать и не сорваться
Этот курс даёт модель продаж, которая работает именно с этим типом человека — честно, сильно, экологично и современно.
Что вы получите
  • Новый стандарт продажи в фитнесе
    Метод, который не давит и не манипулирует — но влияет.
  • Психологию клиента 2025 года
    Как говорит, думает, сопротивляется и принимает решение перегруженный человек.
  • Речь, которой доверяют
    Точную. Честную. Короткую. Структурированную.
  • Рост продаж без скидок
    Вы научитесь объяснять ценность так, что клиент сам выбирает более дорогой продукт.
  • Навык, который работает везде
    В премиуме, масс-маркете, клубах, студиях, на ресепшене и на телефоне.
ПРОГРАММА КУРСА
10 уроков по 1,5-2 часа
УРОК 1. Современный клиент фитнеса
Психология современного клиента.
Что разрушает доверие.
Цель: понять психотип человека 2025 года, убрать типичные ошибки менеджеров.
Содержание: перегруз, короткое внимание, недоверие, тревога, рационализация.
УРОК 2. Новый цикл принятия решения
Зона первичного внимания
Формула снижения когнитивной нагрузки (3R)
Цель: научиться структурированному ведению клиента через профессиональную модель, которая снижает сопротивление и упорядочивает мысли клиента.
Содержание: окно восприятия, микро-обещание, фильтры внимания, точность первой фразы, точки когнитивной фиксации.
УРОК 3. Важное доверие.
Язык честности и конкретности
Остановка скепсиса
Цель: сформировать речь, которой верят, уметь работать с низким доверием.
Содержание: структура честного контакта, маркеры безопасности для клиента, эффект «контекстного факта».
УРОК 4. Многоуровневая презентация клуба.
От сути к решению и маршруту.
Цель: 
  • научиться формулировать ясную суть клуба, которая создает первое впечатление и задает контекст;
  • показать ценность без давления;
  •  научиться формировать понятный путь.
Содержание:идея, принцип работы, позиционирование, смыслы, точки результата и реальности.

УРОК 5. Экскурсия, которая продаёт
Новая структура экскурсии
Цель: 
  • понять, как современный клиент воспринимает пространство;
  • минимизировать шум, усилить ценность.
Содержание: маршрут, фокус-срезы, микропаузы.
УРОК 6. Работа с сопротивлениями
Работа с главными сомнениями.
Цель:
  •  научиться размыкать главное сопротивление;
  • работать с ценностью, а не оправдываться;
  • снизить тревогу и сопротивление.
УРОК 7. Закрытие без давления
Метод микро-решений
Сильное завершение диалога
Цель: научиться закрывать мягко и сильно, не терять клиента в конце.
Содержание: структура микро-перехода, “триггер спокойного согласия”, корректные финальные фразы, фиксация результата.
УРОК 8. Продажа дороже
Психология премиальности
Рост среднего чека без скидок
Цель: 
  • понять, за что современный клиент платит дороже;
  •  продавать не скидку, а ценность.
УРОК 9. Продажи через цифровой след
Работа с лидами из рекламы
Ведение клиента до встречи
Цель:
  •  удерживать и конвертировать “холодных” лидов;
  •  не потерять интерес до прихода в клуб;
Содержание: короткие форматы, цепки внимания, 3 хода в диалоге, микро-ритм в коммуникации.

УРОК 10. Практика + финальная аттестация
Отработка всех сценариев
Цель: закрепить навыки.
Содержание: отработка в ролевых моделях, проверка навыков.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Видео-созвоны с отработками
Живые практики в малых группах.
Вы проигрываете реальные кейсы, получаете обратную связь, корректируете речь, повторяете

Созвоны-разборы кейсов
5 видеовстреч кейс-разборов ситуаций по модулю:
  • сложные клиенты
  • низкое доверие
  • сильные возражения
  • тяжёлые экскурсии
  • слабый финальный дожим
  • лиды, которые “ничего не хотят”
В этом курсе НЕТ
  • скидочного давления и подходов 2010-х;
  • манипуляций и мотивационного давления;
  • робота-скриптовика;
  • бессмысленных показов оборудования;
  • теории, которую невозможно применить;
  • людей, которые не хотят расти.
Этот курс — для вас, если…
  • вы хотите продавать современному человеку, а не «клиенту из прошлого»;
  • вам нужна речь, которой доверяют;
  • вы хотите увеличивать продажи без скидок;
  • вы управляете командой и хотите единый и работающий стандарт;
  • вы устали спорить с клиентом и хотите влиять на его решение правильно;
  • вы хотите стать сильным менеджером на современном рынке.
КОМУ НЕ СТОИТ ИДТИ
  • тем, кто хочет «как раньше», тем, кому ближе давление, чем доверие;
  • тем, кто не собирается практиковаться, тем, кто ждёт “волшебную фразу”;
  • тем, кто ждет , что “сами купят”
Что вы получаете внутри
  • 10 модулей обучения
  • чек-листы
  • модели диагностики
  • структуры презентации
  • современная работа с сомнениями
  • видео-созвоны с практикой
  • кейс-разборы
  • анализ речи
  • доступ к разбору переписок
  • эталонные модели диалогов
  • финальная аттестация
РЕЗУЛЬТАТ
  • вы научитесь уверенно продавать современному клиенту
  • увеличите конверсию в продажу
  • поднимите средний чек без скидок
  • взрастите уверенность в речи
  • появится ясность в подходе и доверие клиентов с первой встречи
  • утвердите единый стандарт в команде, который соответствует нашим реалиям
  • перестанете  терять клиентов на экскурсии и в переписках
Автор и преподаватель курса: Светлана Хачатрян
Светлана Хачатрян

Более 15 лет управляю продажами, строю сильные команды и обучаю коммуникациям.
В продажах 15 лет, из них 10 в фирнес индустрии.
Ex коммерческий директор сети клубов 
Ex управляющий директор
Руководитель и преподаватель онлайн 
школы  Fitness Management School
Эксперт нишевых конференций Россия.Фитнесс и MIOFF
30+ отделов продаж с 0
200 + проведенных обучений для менеджеров и руководителей
ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ
стоимость участия за одного менеджера
Остались вопросы или хотите оплатить по счету?
Оставьте заявку — мы свяжемся с вами в течение 2 часов.
Made on
Tilda